Una de las preguntas que me hacen con más frecuencia durante los cursos es: ¿cuánto debería cobrar por la construcción/recubrimiento/relleno/ semipermanente?
Cuando se habla de precios de la construcción de uñas, es esencial considerar no solo las distintas técnicas disponibles, como el gel, el acrílico o el innovador acrygel, cada una con características y costes propios, sino también la zona en la que se realiza el servicio.
El precio de la construcción de uñas de gel también puede variar según la calidad de los materiales utilizados y la complejidad del diseño elegido.
Del mismo modo, el coste podría variar según la experiencia de latécnica de uñas o la longitud de las uñas que se van a modelar.
En general, podemos decir que los precios de las uñas de gel, acrílico o semipermanente dependen de:
- zona en la que se realiza el servicio;
- local en el que se realiza el servicio;
- experiencia de la técnica de uñas;
- tipo de trabajo que se va a realizar y tiempo empleado;
- tipo de material utilizado;
- calidad de los materiales.
La figura de la técnica de uñas
Hago una premisa importante: a día de hoy, legalmente hablando, la figura de la técnica de uñas se encuadra, en la gran mayoría de las regiones, dentro de la de esteticista, aunque la normativa puede variar incluso de un municipio a otro dentro de la misma región.
Por lo tanto, en muchos casos la técnica de uñas ni siquiera podría ejercer sin la cualificación técnica otorgada por la escuela estatal de estética, a menos que trabaje para un centro en el que alguien ocupe dicho cargo o se encuentre en una región que ofrezca cursos estatales reconocidos por el Estado destinados a la habilitación para la profesión exclusiva de técnica de uñas.
Lista de precios media de la construcción de uñas en Italia
Hemos dicho que la lista de precios de la construcción de uñas puede variar significativamente según diversos factores, como la localidad, la experiencia del profesional y los materiales utilizados.
En Italia, el precio medio de una nueva aplicación de uñas de gel, acrygel o acrílico ronda entre los 35 y los 70 euros.
El servicio de relleno, necesario para mantener el aspecto cuidado de las uñas construidas, tiene generalmente un coste inferior al de la primera aplicación, situándose entre los 25 y los 50 euros.
Es importante señalar que los tratamientos adicionales como la nail art o el uso de materiales especiales como Svarowsky o incluso la realización del french o la dry manicure pueden aumentar el precio final.
Para quien desee realizarse el tratamiento en su propio domicilio, es esencial tener en cuenta que los precios podrían incrementarse para cubrir los gastos de desplazamiento de la esteticista.
Además, las uñas de los pies pueden tener una lista de precios ligeramente diferente debido a la distinta técnica de aplicación requerida.
Vista esta premisa general, veamos cómo los factores enumerados anteriormente pueden influir en los precios.
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Zona en la que se realiza el servicio
Como hemos visto, los precios pueden variar mucho según las distintas regiones italianas, pero a veces simplemente incluso dentro de la misma región podemos encontrar claras discrepancias, por ejemplo entre la capital de provincia y un pueblecito de la provincia.
Lo que te aconsejo, por tanto, es dar una vuelta por distintas zonas de la ciudad o simplemente consultar los precios de varios centros y técnicas de uñas de tu región en línea, ya que hoy en día prácticamente todos los centros de estética tienen un sitio web y en los mercadillos en línea se pueden encontrar fácilmente anuncios de chicas que trabajan por su cuenta (este tema lo trataremos más adelante).
Esto nos ayudará a hacernos una idea de la franja de precios vigente en el mercado de nuestra zona.
Te pongo un ejemplo: en Emilia Romagna en un centro de estética un servicio de semipermanente puede ir de 15 euros a 45 euros, una construcción de 20 a 100 euros, un relleno de 15 a 80 euros.
Si tomamos como ejemplo Sicilia, las franjas de precio cambian drásticamente: un semipermanente puede costar de 5 a 20 euros, una construcción de 10 a 50 euros, un relleno de 7/8 euros a 35 euros.
Hablamos de precios "medios", obviamente; esto significa que habrá excepciones tanto por debajo como por encima de las cifras indicadas.
Sin embargo, esto nos ayuda a entender que si vivimos en Palermo, por ejemplo, difícilmente un cliente vendrá a nuestra tienda a pagar 100 euros por una construcción, a menos que realmente se ofrezca un servicio de altísima calidad que nadie más sea capaz de ofrecer.
Quisiera recordarte que en cada región existen también clientes que están dispuestos a pagar para obtener algo exclusivo, pero, obviamente, la exclusividad debe ser realmente de una calidad única y extrema.
Local en el que se realiza el servicio
¿Tienda o casa?
Obviamente, la ley prohíbe trabajar en casa, a menos que se disponga de locales que cumplan la estricta normativa exigida por la ASL y a menos que se tenga un número de IVA (partita IVA) y la cualificación estatal adecuada.
Sin embargo, sabemos que la gran mayoría de las técnicas de uñas empieza a «curtirse» en su propio puesto de trabajo en casa recurriendo a amigos y familiares como conejillos de indias para empezar a dar los primeros pasos en este sector, y decidiendo quizá con el tiempo y con más experiencia buscar trabajo en una tienda o abrir una propia.
Obviamente, quien trabaja en casa difícilmente podrá tener los mismos precios que una tienda o un profesional con número de IVA, ya que los gastos difieren notablemente. Quien tiene que cuadrar las cuentas de un centro tiene muchísimos gastos accesorios como luz, calefacción, empleados, seguros, impuestos, alquiler y muchísimo más, que debe calcularse cuidadosamente e incluirse en los costes del servicio.
Este es el porqué de tanta diferencia entre una trabajadora en casa y una en tienda.
Experiencia de la técnica de uñas
¿Hemos acabado de empezar a formarnos y solo tenemos en nuestro bagaje un curso básico?
¿O ya estamos llenas de certificados colgados en las paredes y sabemos manejar perfectamente muchas técnicas no solo de construcción sino también de nail art?
La formación cuesta, no solo en términos económicos, sino también en términos de tiempo dedicado a ejercicios y perfeccionamiento.
Una mayor competencia y preparación, así como una mayor formación artística, aumenta el valor de nuestro trabajo y nos permite ofrecer servicios que nos distinguen de la masa.
A menudo las chicas con las que hablo me dicen: "ya, pero total está la fulana X que las hace por dos euros menos y por eso la gente va con ella aunque las haga un poco peor que yo".
Es la famosa «guerra de precios» en la que hoy muchos se sienten atrapados.
Y, sin embargo, hay una salida.
Quien malvende sus servicios difícilmente tiene una preparación que le permita destacar por encima de una calidad de servicio media-baja.
Y es precisamente aquí donde debemos prestar atención. Es obvio que, a igual o casi igual calidad de la oferta, la clienta elija lo que cuesta un poco menos.
Claramente, todos empiezan por lo básico, y cuando se está al principio la calidad del trabajo resulta mediocre. La construcción de uñas, como todos los trabajos manuales, necesita mucho tiempo, mucho estudio y profundización y mucha, mucha práctica para alcanzar niveles de excelencia.
Piensa en un soplador de vidrio de Murano: desde luego no producirá obras maestras después de las primeras clases, sino que necesitará muchísima práctica y experiencia para poder vender sus creaciones a precios considerables.
Esto significa que al principio todos tendremos que lidiar un poco con esta homologación de tarifas, en parte por la poca experiencia y en parte para competir dentro de los rangos de precios más bajos.
Pero si de verdad nos mueve la pasión y no solo la idea de ganar dinero, con el tiempo podremos invertir en formación y llegar a niveles muy altos, ofreciendo servicios que la inmensa mayoría de quienes hacen uñas a 5€ obviamente no ofrece.
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Y si hay clientes que no entienden la diferencia entre un servicio de bajo nivel y uno de alto nivel, te aseguro que hay otros tantos que, en cambio, la entienden, la valoran y están dispuestos a pagar más.
No olvidemos otras grandes y pequeñas atenciones como: una limpieza impecable del puesto de trabajo y de los instrumentos, eluso de esterilizantes, un café con un bombón de cortesía, un mensajito para recordar la cita, colores personalizados, etc. etc... son todos gestos que parecen obvios, pero que no todos ofrecen y que pueden marcar esa diferencia extra frente a muchos otros profesionales, e incluso pueden hacer que se acepte de buen grado un pequeño sobreprecio respecto a la competencia.
Tipo y calidad del material utilizado
¿Con qué material realizo el servicio?
¿Gel clásico que también hay que limar?
¿Acrílico que no necesita lámpara? ¿Acrygel? ¿Soak off?
Cada uno de estos materiales se presta a distintos tipos de construcción o cobertura de las uñas y, sin duda, algunos son mucho más rápidos que otros.
Debemos tenerlo en cuenta porque el tiempo, en mi opinión, es una variable importantísima que explicaré en breve.
Hoy en día existen en el mercado muchísimas empresas, con una oferta prácticamente infinita de materiales y sus respectivos precios.
Un botecito de gel de 30 ml puede costar entre 10 y 50 euros. A veces la diferencia de precio está justificada por las cualidades reales del producto, a veces se trata de “pagar la marca”.
En cualquier caso, si y cuando decido utilizar una línea de gama alta, sin duda debo calcular algo más en el precio y debo hacer percibir esta gama alta también a mi clienta, quizás hablando de ello y elogiando las cualidades de los productos.
Tipo de trabajo a realizar y tiempo empleado
El tipo de trabajo nos condicionará fuertemente en los tiempos de la cita, por eso es importante saber de antemano qué desea hacerse la clienta.
Un semipermanente clásico puede llevarnos una hora, mientras que una construcción en gel, acrygel o acrílico puede llevarnos incluso 3 o 4 horas si se pide un largo considerable y nail art.
Pero ¿cómo establezco los precios de cada servicio?
Un consejo que doy es dar un VALOR al propio tiempo más que al producto en sí.
Ejemplo: soy una chica que acaba de empezar a trabajar con clientas, tengo en mi haber un curso básico de construcción y uno de semipermanente y dry manicure.
En mi ciudad, los precios de un semi sin dry manicure varían entre 10 y 30 euros. Sin embargo, en definitiva, mi trabajo equivale al de un buen centro de estética porque es duradero y bonito. Si el centro cobra 30 euros y tarda 45 minutos, mientras que una chica que lo hace en casa, y quizás lo deja todo corrido, cobra 10, yo puedo plantearme cobrar 15/20€.
Supongamos que tardo una horita en hacer este semipermanente. Por lo tanto, estoy dando un valor a mi tiempo: 1 hora = 15/20 euros. Llegados a este punto, si tardo 3 horas en hacer una construcción en gel, debería cobrar alrededor de 45/60 euros; quizás, si estoy empezando, puedo cobrar incluso 40.
Un relleno me lleva 2 horas, así que 30/40 euros.
Si uso productos de gama alta, me mantengo en precios un poco más altos, si uso productos económicos, puedo bajar un poco.
Si quiero añadir la dry manicure y necesito un cuarto de hora para hacerla, si 1 hora = 15/20 euros, un cuarto de hora = 4/5 euros. Por lo tanto, añadiré 4/5 euros más por la manicura.
Lo mismo para el nail art.
Puedo plantearme incluir de antemano en el precio un par de Svarowski, un par de decoraciones rapidísimas o un par de pegatinas, mientras que si hago un trabajo más complejo que me lleva 10/15/20 minutos, añadiré un sobreprecio calculándolo como se indica arriba.
¿La clienta vuelve después de 6 semanas con 2 uñas rotas?
¿Tardo 10 minutos en reparar una?
Entonces cobraré mis 20 minutos extra y reparar dos uñas costará unos 6/7 euros más, que se añadirán al precio del relleno.
Luego dependerá de nosotros decidir si, qué y cuánto regalar o descontar a la clienta según los distintos casos.
Pero recuerda algo importantísimo: si empezamos con precios de saldo, nos costará mucho justificar y hacer aceptar los aumentos cada vez.
Si empezamos con precios precios no digo altos, pero que den EL VALOR JUSTO a nuestro trabajo, tendremos la posibilidad de ofrecer descuentos, regalos y promociones que las clientas agradecerán enormemente (esto obviamente implica que nuestra formación sea de buena calidad).
Luego hay casos extremos en los que encontramos campeonas o masters de fama internacional que cobran hasta 500 euros por un set de uñas. Y lo creas o no, hay gente que va.
Porque no todo el mundo es capaz de realizar un set de uñas square perfectas extralargas con french en estructura y quizás algún nail art complejo.
Casi nadie ofrece ese tipo de servicio, y los pocos que lo hacen pueden permitirse mantener cierto tipo de tarifa. También algunos servicios como las uñas de novia pueden ser muy rentables, siempre que se ofrezca una variedad notable de servicios.
Piensa también en las onicófagas, para quienes el material de elección es sin duda elacrílico, que casi nadie sabe trabajar.
Si aprendes la técnica, darás una duración inigualable a las uñas de tus clientas, ganándote una cuota de mercado que otros profesionales no saben tratar con la misma eficiencia.
Como ves, la consigna es ¡DIFERENCIARSE!
Marca la diferencia en calidad y cantidad de servicios ofrecidos y verás que salir de la guerra de precios será sin duda una misión posible.
Hará falta tiempo, práctica y formación, pero tendrás un retorno garantizado.
Consideraciones y consejos finales
Establecer tus tarifas depende de toda una serie de factores que hay que tener en cuenta para establecer un precio honesto pero justo para evitar malvender o sobrevalorar tu trabajo.
- El profesionalidad es importante: no realices tratamientos ni nail art que no hayas estudiado o practicado lo suficiente previamente y que todavía no sepas hacer correctamente: cobrar por practicar NUNCA es correcto, ¡los experimentos no se cobran!
- Cuando fijes una cita intenta entender exactamente qué quiere hacerse la clienta para poder determinar el tiempo y el coste del servicio. También puedes pedir que te envíe una foto de las manos si la clienta viene a ti por primera vez: a menudo la clienta no sabe lo que necesita y pide un simple relleno cuando en realidad también hace falta construir alguna uña;
- Crea tu propia lista de precios que lo incluya todo y que exponga claramente tus normas. Envíasela a la clienta para que no haya malentendidos en el momento de pagar. O bien tenla expuesta en tu puesto de trabajo;
- A medida que añades competencias a tu bagaje y ofreces nuevos servicios y productos, procura actualizar también tu lista de precios, sin dar saltos de precio desorbitados, sino con sentido común.
